Proyecto de internalización de Velvet Comfort & Desing

Abstract

Debido a la competitividad existente en los mercados hoy en día, la internacionalización se ha convertido en una estrategia clave para el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas. Por esta razón, se analizó la posibilidad de que la empresa Velvet Comfort & Desing pueda exportar sus productos. El proceso de selección del mercado meta no fue arbitrario, sino que se fundamenta en un análisis detallado de tres mercados potenciales como lo son Estados Unidos, Uruguay y Paraguay. Se analizaron distintos factores como el tamaño de cada mercado, las regulaciones legales, el riesgo de cada uno, entre otros. Con la obtención de los datos se llevó a cabo la ponderación de estos, dando como resultado a Estados Unidos como mercado más viable, sin embargo, debido a su magnitud y la fuerte competencia existente en el mismo, opté por la elección de Uruguay. Dicha elección se sustenta en que, al ser un mercado dentro de todo pequeño, pero con gran potencial es la mejor opción para que una empresa PYME (pequeña y mediana empresa) como lo es Velvet comience con su internacionalización. La proximidad geográfica, la relevancia de Uruguay en el porcentaje de exportaciones de sofás desde Argentina, las similitudes culturales y sociales, y la adhesión de ambos países al MERCOSUR, constituyen elementos clave que respaldan esta decisión. Estos factores no solo apuntan a la optimización de costos, sino también subrayan la importancia de establecer una presencia sólida en un mercado estratégico y colaborativo. Se propone un enfoque gradual y estratégico para así poder gestionar y suavizar riesgos e identificar oportunidades ligadas a la expansión internacional. Además de comprometerse a lograr una comprensión profunda del mercado lo cual le permita establecerse de manera solida en él y construir relaciones duraderas en busca del éxito global. En la fase inicial del presente proyecto, se lleva a cabo un análisis interno de la empresa, el cual posibilita la comprensión de su situación actual. Este procedimiento permite identificar tanto las fortalezas como las debilidades de la organización, así como evaluar su eficiencia productiva y determinar que productos poseen mayor potencial para su posterior exportación. Una vez que se ha identificado el producto con potencial exportador, en la segunda etapa, se procede a realizar una investigación de mercados de manera minuciosa. En la última fase, se efectúa un análisis más detallado del mercado uruguayo, el cual, a pesar de ocupar la segunda posición en la ponderación, se considera el más atractivo para una pyme y el producto específico objeto de estudio