Proyecto de internacionalización de Velvet Comfort & Design a Paraguay

Abstract

En el presente trabajo se desarrolla un proyecto de internacionalización para la empresa Velvet Comfort & Design. Primero se realizó un análisis interno de la empresa para evaluar su capacidad de exportación, junto con un análisis del sector industrial de muebles en Argentina. Luego se pasó a la recolección de datos sobre el comercio exterior de muebles a nivel global, donde se obtuvo que los principales importadores de estos productos exportados desde Argentina son Uruguay, Estados Unidos, Paraguay y Chile. La selección del mercado meta para realizar este proyecto no fue aleatoria, sino fruto de un análisis exhaustivo y riguroso. A través de una tabla ponderada, se evaluaron tres posibles destinos: Estados Unidos, Uruguay y Paraguay, que fueron seleccionados en base a los datos anteriormente nombrados. En dicho análisis se tuvieron en cuenta distintos factores como el tamaño de mercado, las regulaciones legales, el riesgo país, entre otros, y, a pesar de que Estados Unidos fue el que más puntuación obtuvo, su tamaño y competencia llevaron a optar por Paraguay. Esta elección se fundamenta en la proximidad geográfica y cultural con Argentina, su pertenencia al MERCOSUR y que es un mercado más chico que Estados Unidos, pero más grande que Uruguay, lo que lo convierte en una opción muy atractiva para que una PYME (pequeña y mediana empresa) como Velvet incursione por primera vez en el extranjero. Finalmente, una vez seleccionado el mercado, se realizó un análisis detallado para proveer información más específica sobre la introducción del producto seleccionado en ese mercado, así como todos los factores relevantes que se deben considerar para llevar a cabo con éxito esta operación