Propuesta de intervención para JUGUETES S.A. : PyME mayorista ubicada en Villa Crespo : transición desde producción nacional e importaciones hacia un esquema 100% importador

Abstract

La presente tesina analiza el caso de JUGUETES S.A. (nombre ficticio para mantener la confidencialidad), una PyME mayorista ubicada en Villa Crespo, Ciudad Autónoma de Buenos Aires (Argentina), que, con base en información de 2025 y del primer semestre de 2026, evaluó la transición desde un esquema mixto de fabricación nacional e importaciones selectivas hacia un modelo100 % importador. La decisión se vinculó con la apertura y simplificación del comercio exterior iniciada en diciembre de 2023. La derogación del sistema de importaciones de la República Argentina (SIRA), su reemplazo por el sistema estadístico de importaciones (SEDI) y la posterior eliminación de este último redujeron parte de la incertidumbre administrativa asociada con las operaciones. La investigación adoptó un enfoque exploratorio-descriptivo, no experimental y de estudio de caso. Se realizaron entrevistas semiestructuradas al director y a la responsable de importaciones, complementadas con documentación interna, proformas, fuentes oficiales y bibliografía especializada. Se analizaron el costo total de importación, la rotación, el margen bruto, el ciclo de conversión de efectivo, el nivel de cumplimiento de pedidos, los faltantes de stock y los riesgos cambiarios, logísticos y regulatorios. Los resultados indicaron que la importación puede mejorar la competitividad de determinadas familias de productos, aunque no se obtuvo evidencia suficiente para recomendar el abandono inmediato de toda la producción local. Por ello, se propuso una transición gradual mediante lotes piloto, selección de proveedores, controles de calidad, planificación financiera y un tablero de indicadores que permita ampliar, corregir o detener el proceso