La importancia del asesoramiento comercial en corralones dedicados a la venta de materiales para la construccion, E.C

Abstract

Efectuamos este trabajo como finalización de la carrera licenciatura en Ingeniería Comercial en la Universidad Abierta Interamericana, sede Rosario (provincia de Santa Fe, Argentina). En el desarrollo del mismo se destaca, el análisis y la identificación de información relacionada a la empresa Construcciones Barrancas SRL, donde vemos, por un lado, la falta de asesoramiento comercial que posee, y por el otro, sus ineficientes modelos de negocio que no le permiten evolucionar y potenciarse dentro de su respectivo mercado. Para más detalle, la idea es proponer un estudio de caso argumentando cada una de las características de la empresa, para luego generar soluciones y propuestas de cambio. Este estudio de caso se estructura en cuatro capítulos, donde en el primero describimos a la organización y su respectivo problema comercial. En el segundo capítulo, se realizó una investigación teórica respecto al tema dando lugar a conceptos bibliográficos de autores importantes junto con el relevamiento de información relacionada. En el tercer capítulo, abordamos la parte metodológica con la cual se estudió a la organización y en el último capítulo, se analizó los datos obtenidos de la entrevista y de las matrices con el fin de proponer soluciones futuras.